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周大福多品牌策略迎合不同层次的消费需求

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-16

  1929福星初耀,初创品牌周大福金行,因战移师香港,1959年设立“四条九”黄金产品品质标准,打下品牌基石,而后高瞻远瞩布局钻石镶嵌业务进一步奠定第一珠宝品牌;1991-2010炫彩回归,重回内地市场实现高速发展大展宏图;2011-至今极速扩张,上市后获资金注入,加速深耕内地市场,2018年开启加盟三四线扩张之路。

周大福多品牌策略迎合不同层次的消费需求

  多品牌策略迎合不同层次的消费需求;产品设计与工艺不断提升打造独一无二的产品,提升品牌价值;渠道扩张之时保持坚守,直营一二线维护品牌形象,加盟下沉三四线提升渗透;紧跟国民经济发展阶段和消费者偏好转变而创新品牌传递方式,四位一体打造品牌绝对竞争力。

  香港市场同样受益内地旅客驱动表现强劲,2019财年周大福香港澳门市场零售营业额增长11.8%。

  凭借黄金产品成为行业龙头之后,周大福仍积极谋求钻石镶嵌、年轻潮流多个细分市场, 2014年收购美国高端钻石品牌Hearts on Fire,2016年推出T Mark钻石品牌,打入高端钻石珠宝领域,先后推出SONILOVE、MONOLUGE进入价格相对较低的年轻潮流市场,不断扩充产品矩阵,捕捉不同消费人群。

  周大福能够随着国民经济的不同阶段和消费者属性的变化而不断创新的品牌经营理念,2011年,携手天猫进驻线上渠道,在线上保持珠宝行业的领跑地位;2018年,携手美国宝石学院,通过区块链技术向消费者提供数码钻石鉴定证书,拥抱新兴科技;2019年,推出“古法金”,呼应国货回潮大势。

  更加重视中国内地市场,几乎是所有珠宝品牌的策略趋势。

  在中国一线城市珠宝市场趋于饱和后,谢瑞麟也和其他珠宝品牌一样,以二三线城市为主要扩张地点。

  周大福计划,接下来一年中要继续在内地市场开设500个店铺。

  例如,和周大福的黄金产品回暖趋势类似,谢瑞麟上一年度的财报中也表示,黄金产品推动了业绩增长,这意味着黄金消费热潮又有了复苏的趋势。


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